本文摘要：2015年，画廊主、策展人、活动影像艺博会创始人、博客作家爱德华·温克尔曼出版发行了他的新书《销售当代艺术：如何适应环境大大变化的市场》，他在书中讲解了当代艺术画廊目前所面对的三大挑战：大型画廊（mega-galleries）的蓬勃发展、在线销售渠道和社交媒体的成熟期、艺术博览会的剧增。

2015年，画廊主、策展人、活动影像艺博会创始人、博客作家爱德华·温克尔曼出版发行了他的新书《销售当代艺术：如何适应环境大大变化的市场》，他在书中讲解了当代艺术画廊目前所面对的三大挑战：大型画廊（mega-galleries）的蓬勃发展、在线销售渠道和社交媒体的成熟期、艺术博览会的剧增。这些新的经常出现的挑战意味著画廊无法再行假设传统的模式还占有主导地位。

忽略，画廊必需细心思维是什么造成了它们与其竞争者之间的差异，并让现有的客户和潜在客户（还包括收藏家和画廊想代理的艺术家）认识到这些，甚至可以改动它们与艺术家之间的合约，以应付危机。传统的当代艺术画廊对其观念（即画廊区别于其他竞争模式的各种能力）的侧重被很好地沿袭了下来，以至于完全无法使其他模式沦为当代艺术家所搭配的媒介。

但是无论画廊否把新兴的竞争对手看在眼内，这种近乎无可取代的地位也要跑到走过了。传统画廊主在一级艺术市场有其特有的优势，其中一些在今天依然不存在，如可以决定常规的个展等。但这个情况也在转变。

其他中介，如大型画廊，线上销售渠道、社交媒介和艺博会等都渐渐夺得藏家们的信任。可以指出，这些渠道比传统画廊更加灵活性，因此能更佳地适应环境艺术家市场需求的变化和藏家出售艺术品的方式。珍藏，你得抓住伪专家古玩界里有这样一句话：珍藏中只要不买假，珍藏就是顺利的。

但如今珍藏顺利的人没多少，珍藏告终的却“遍地开花”。国家发改委价格确认中心价格鉴定专家刘学贤指出，告终的关键只有一条：没寻找对的“引路人”。自1995年珍藏古玩的热潮开始至今，刘学贤看到了过于多珍藏到骗古玩的古玩爱好者。

通过与他们交流才告诉，老大他们未尽的是一些所谓的专家、行家，但在这些专家、行家建议指导时所珍藏的古玩，完全没一件是知道。这些爱好者珍藏告终的原因，除了与他们自学和涉入勾结古玩路径不对有关，更加最重要的是他们没寻找确实不懂古玩、谈诚信的商家和行家。忽略却改信那些不理解市场、不懂辨别真假、张口闭口是成语的伪专家作为他们珍藏的领路人。这样的结果是，不少古玩爱好者上了当，而很多不实、卖假的人脱贫致富踏上了致富之路。

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